水之道 “千店输出 万店联盟”战略策划书
——水之道向中小企业家呼吁：企业不要死在研发的路上
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是产品外观的竞争，而是平台高度的竞争！
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是产品加一道滤芯的竞争，而是盈利模式的竞争！
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是产品价格的竞争，而是品牌的竞争！
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是推销技巧的竞争，而是产品信赖感的竞争！
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是自身实力的竞争，而是企业知名度的竞争！
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是推陈出新的竞争，而是服务创新的竞争！
21世纪净水行业的竞争，不仅仅是单兵作战的竞争，而是团队组合的竞争！
21世纪净水行业的竞争，并不仅仅是老板能力的竞争，而是老板格局的竞争！
——您是否想为您的企业拷贝一套让钱自动冲向您的系统？
——您是否想要用最少的钱在最短的时间内最大幅度的提升您的销量？
——您是否想要用最少的钱在最短的时间内最大幅度的提升您的利润？
——您是否想要想让您的企业长胜不衰，立于不败之地？
——您是否正在苦苦寻找产品和项目，让您的企业走出困境、败中取胜、东山在起？
——您是否想让您的企业以弱胜强、以小博大，甚至超越行业第一名？
——您是否想成为行业的第一、中国的第一、世界的第一？
——您是否想把握趋势赚大钱，取得惊人的成就？
——您是否想让您的手中永远握有资金，永远不缺钱？
——您是否想早一点加盟一家最具潜力、最具实力、最有能力的净水行业领导品牌？
一、我们水之道的战略-------万店联盟：
1、 公司与经销商互持股份，即水之道科技与经销商相互持有公司和加盟店的股份；
2、公司与经销商互持品牌价值，即水之道科技上市之后经销商持有公司的品牌价值股权。
3、水之道科技与经销商将签署正式合作与股权分配协议，让经销商朋友永远有归属感和成就感。因为品牌是大家一起打造出来的。
二、我们水之道的主战场——地、县、乡：
为什么重点抓地、县、乡？各位知道，净水市场竞争激烈，现在，许多外国的大企业也对这块唐僧肉虎视眈眈。开始我们感觉“狼”真的来了。但后来发现，一些大企业的成绩并不怎么样，这是为什么？原因在于中国国情。第一，中国地大物博，人口众多，而且经济水平、消费习惯、商业格局等天差地别。第二，中国正处于社会转型时期，年年不一样，商家好的与不好的商业手段都在用，不按牌理出牌，消费者也不够理性。所以说，中国的净水行业要跟国际接轨，恐怕不是一年半载就能办到的，地、县、乡更是如此。在中国，大企业往往只能照本宣科，全国一个样，调整再快也有限，再灵活也有限。俗话说，强龙难压地头蛇。水之道科技作为发展中企业，应该有机会做中国净水行业的领导品牌，做一条盘踞在地、县、乡镇的“地头蛇”。
现在形势大好。乱世出英雄，地、县、乡的净水市场越混乱，对我们平台式的推进越有帮助。我们水之道科技在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，抓住机遇，敢为天下先。
三、我们水之道的目标——万店联盟：
在公司战略联盟会议上，我们制定了“千店输出 万店联盟”的战略目标：未来一年内，要在全国地区、县城和乡镇，建立一万个年销售产品超过十万的零售点。
“万店联盟”的“万”，说明了规模。试想一下，如果我们在全国有一万个店，每个店一天销售一万元，就有一个亿，达到了这个规模，公司就上了一个新层次，实现了从量变到质变的转化。“万店联盟”的“店”，包括专卖店或类专卖店。两种形式各有所长。专卖店的形象更好，服务更专业，而类专卖店保留了与其他店竞争的一些常规手段，可以利用这些手段为销售产品服务。无论是专卖店还是类专卖店，都应该具有活力和灵活性，应该主动参加的共同事业。
近两年来，我们水之道科技取得了很多成果，但是，这只是万里长征走完了第一步。我们还有很大的发展空间，所以，像急功近利这一套，我们不敢苟同，我们追求的是稳定、协调、可持续的长远发展这一战略目标。
四、我们水之道的盟友——加盟商：
上海水之道科技要想实现“万店联盟”的战略目标，离不开加盟商朋友的帮忙。我们的盟友包括省代理、地区代理和经销商，每一个环节都是不可缺少的，特别是经销商的人数最多，直接面对消费者，因而处于关键的位置。
有人认为加盟商急功近利，哪个厂家给的折扣低就代理哪个品牌，说零售商会无止境地要求，不讲道理，总之，把公司的发展寄托在零售商身上是靠不住的。这种说法纯属无稽之谈。趋利避害是人的本性，如果不懂得趋利避害，别说做生意，就是做人也成功不了。所以，我们与其怪责他人，不如自省检讨和苦练内功，用最大的利润、最完善的服务吸引零售商，让他们无后顾之忧积极主动地推广产品。如果我们确有实力，如果我们确讲信誉，如果我们确能提供一流的产品与服务，如果我们确能对加盟商的生意带来帮助，何愁加盟商不与我们合作？如果我们做不到，板子只能打在自己的屁股上，不能责怪加盟商。要想得到加盟商的心，必须在物质上、精神上与加盟商牢牢的捆绑在一起，必须同心协力、必须同甘共苦、必须同舟共济、必须唇齿相依和荣辱与共。
五、为经销商开道：
众所周知，拔河的时候，只有大家的力气用到一处才能够获胜。如今，经销商与我们就站在共同用力的一方，要取胜，我们就要一起发力，一起用力！水之道科技在上海设总部，有自己设备先进的工厂，在全国各地有网络齐全的省级管理公司、地区代理商，这是我们水之道科技的资源，我们的优势，我们就准备利用这些已有的资本为全国的零售店开道，并且要开一条阳关大道。今后，无论是在产品研发、设计包装，还是在制订价格、提供培训、管理窜货等各个方面，都会积极听取经销商的意见，围绕经销商的实际情况与需求提供完善的服务，大家一条心，共同迈向康庄大道！
六、为经销商保驾：
经销商与公司的利益是息息相关、一脉相承的，在保护市场，保护经销商的利益方面向来都不遗余力，近两年来，我们积累了丰富的防治“窜货”的经验，虽然偶尔冒出过一些骚扰，但大盘却一直是雷打不动的，特别是去年八月启用的带地区代码的电话防伪标签，效果就十分显著，仅此一项，一年来公司直接投入就达一百多万，在此基础上，从今年六月份开始，我们还计划启用同时带地区代码与产品代码的防伪标签，并要求省管理公司、地区代理商严格跟踪监控，坚决保护零售店的利益。今后，保护市场的决心会更大，立场会更坚定，办法也一定会更多。市场保护好了，经销商也就更放心、更容易操作了。
七、为经销商服务：
经销商是精明的，全国销售产品的经销商经营手段各有千秋，有许多经验是值得大家学习与借鉴的。江苏淮安有位李老板，他的两个零售店每月的销售值可超百万，仅厨房净水器就有２０多万！四川成都刘老板一家店年销售值过千万，而且一直可以保持较高的利润率，其售后服务中心就有八百多平方米！他山之石，可以攻玉，为了给全国的零售店提供一个互相交流学习经验的平台，推出了一份集公司理念、销售技巧、经验于一体的内部刊物。我们还特地为经销商开设了免费咨询热线和在线互动平台。学习交流加强了，经验自然也跟着增多，这样才能与时俱进，才能不断发展壮大。
八、为经销商赚钱：
广东有句俗话：有食大家揾。意思就是有好处大家一起分，有钱大家一起赚。作为商家，固然要赚钱，但同时也要让经销商赚钱，而且要让经销商利润最大化。当然，利润的最大化并不能简单等同于经销商得到的折扣最低，试想一下，如果一个经销商一个月只卖一千元的产品，就是白送也赚得有限，而如果产品质量低劣或者市场混乱，那就更麻烦了，不仅老顾客流失，还可能严重影响店家的信誉。相反，如果一个经销商一天能销售一万元，一个月就是三十万，全国一万个经销商可就是３０个亿啊！经销商都赚到钱了，也壮大了；壮大了，就一定有更多的新产品、新优惠投向市场，而作为上海水之道科技的战略伙伴与盟友，全国各地的经销商理所当然将成为最优先、最直接的受惠者。
九、水之道科技加盟的条件：
1、独家代理权：一个城市设一家代理商。
2、独家代理商条件：
（1）要求具有独立的法人资格，具有独立的经营场所；
（2）数年的销售经验和营销推广能力,有稳定和较强的销售网络；
（3）数年良好的经营业绩，并具有代理水之道资金实力。
（4）良好的社会关系，尤其是住宅开发和供排水行业关系。
（5）直辖市：首批提货16万，年度销售指标100万；
（6）省会城市：首批提货8万，年度销售指标50万；
（7）一级地级市：首批提货5万，年度销售指标30万；
（8）二级地级市：首批提货3万，年度销售指标20万；
（9）县级独家代理：首批提货2万，年度销售指标12万；
备注：(1)代理商首次进货可一次性提完货，也可交纳首次进货金额后，分批提货；
(2)独代可申请多个城市代理权，其首次进货额和年销售指标相应增加。
十、对代理商的支持：
（1）市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助代理商制定区域市场推广方案。提供详细的代理商培训资料等系列文件(如：《代理商业务管理文件体系》、《代理商内部管理文件体系》、《代理商促销导购类文件体系》、《合同文件》和管理表格和记录等)。
（2）产品宣传资料支持：按提货额的2%免费赠送产品宣传页和POP等。具体请参考《代理商协议书》。
（3）卖场渠道建设：按提货额的2%给予代理商支持。具体请参考《代理商协议书》。
（4）专卖店渠道建设：按提货额的1%给予代理商支持。具体请参考《代理商协议书》。
（5）广告支持政策：水之道商净水器产品进货总额2%划拨广告费用（代理商凭广告支出发票原件和广告相关原样经白鹭确认后于次月给予报销，广告费返还为以货抵款或现金）。
（6）年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考《代理商协议书》。
（7）严格的市场保护和监督，禁止窜货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益；
（8）广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。为确保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考《代理商协议书》。
（9）技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。
（10）提供统一的市场形象策划。
（11）支持代理商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售。
销售返利：
甲方按年度提货指标考核乙方的达标情况，按下表给以分段返利。返利不重复计算，年度结算一次。
提货指标完成比例 返利点数 说明
100%提货额 1% 完成年度提货指标，返利1%；在
100%－150%超额部分提货额 2% 100%-150%范围内的超出部分返利2%；
150%以上超额部分提货额 3% 超出150%以上部分返利3%。返利不重复计算
返利结算方式：返利按所有净水器产品提货额，不含小联通等配件提货额。
返利全部转抵下次提货款
返利资格：严格遵守乙方销售政策，特别是执行乙方价格政策和无市场窜货行为发生。
