招  商  政  策

一、招商目的

建立全国性的营销网络，宣传节能环保观念，向全社会提供优质的节能产品，以争创中国安全节能的空气能热水器第一品牌为目标，与各地代理商、社会资源有机地结合，秉持合作双羸的理念，培养共同成长之战略同盟和合作伙伴。

二、开发对象（选择标准）

1. 经营资质：具备独立的法人资格，有合法的营业执照与税务登记，拥有固定摆放产品的经营点，有独立的办公场所或经营场所，办公条件较好。

2. 行业背景：对空气能热泵热水器熟悉并特别感兴趣，有一定的经济

实力；具有良好的商业信誉与社会关系，有相关营销能力和良好经营理念，有一定品牌意识；在行业内有一定的影响力和相关经验，即以前或现在正在从事太阳能、空调、空气能热水器、热水设备等销售者为佳。

3. 市场能力：市场意识较好，有一定的市场开拓能力，认可宝诚的营销模式，如果在区域市场具有一定的分销网络，能够取得地方政府推广批文的更好，具备专职的销售服务人员。

三、渠道规划

市场分类：

1. 一级市场：省会、直辖市、特区

2. 二级市场：地区级大城市（经济较好）

3. 三级市场：地区级城市（经济一般）

4. 四级市场：县级市、县城

客户分类		加盟经销条件
一级市场	金牌代理商	300万元/ 年
二级市场	银牌代理商	150万元/ 年
三级市场	铜牌代理商	100万元/ 年
四级市场	一般代理商	50万元/年

     注：签约代理商年销售任务完成≥80％的享受总公司1%的奖励，年销售任务完成≥100%的享受总公司2%的奖励。总公司以货物形式一次性返还，同时可以享受年终返点政策。

四、代理商支持政策

1. 专卖店装修支持

① 初次备货20万元以上并设立宝诚形象展示专卖店达120㎡以上的，根据实际装修情况，给予4万元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

② 初次备货10万元以上并设立宝诚形象展示专卖店达80㎡以上的，根据实际装修情况，给予2万元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

③ 初次备货5万元以上的，设立宝诚形象展示专卖店达50㎡以上的，根据实际装修情况，给予1.2万元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

④ 初次备货3万元以上的，设立宝诚形象展示专卖店达30㎡以上的，根据实际装修情况，给予6000元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

装修面积( S )	装修补贴费用（元）	备 注
120m2 ≤S	40000	愿意在店内宣传宝诚公司品牌的一般经销商，总公司补贴装修费用：1平方米100元。
80 m2 ≤S	20000
50 m2 ≤S＜80 m2	12000
30 m2  ≤S＜50 m2	6000

     装修补贴费返还形式为：

①    以上提货量不计入年终返点政策、并且以下样机支持政策、送车支持政策均不能同时享受。

②    如不是宝诚形象展示专卖店，则装修补贴费减半。

2. 样机支持

①      开业一次性提货2万元，免费赠送6台水箱样机机壳（100L-200L烤漆型)

②              开业一次性提货5万元，免费赠送一台1P家用主机和6台水箱样机机壳（100L-200L烤漆型)

③      累计进货10万元，免费赠送2500元以内货物。

④      累计进货20万元，免费赠送5000元以内货物。

⑤      累计进货30万元，免费赠送7000元以内货物。

⑥      累计进货40万元，免费赠送9000元以内货物。

⑦      累计进货50万元，免费赠送12000元以内货物。

⑧      每次进货≥1万元，赠送终端客户产品彩页资料10本，产品彩页宣传资料60份  （特殊情况除外）

 备注：3、4、5、6、7、8项赠送金额，不计货物规格、型号、品名，可由代理商自行选择：配件、水箱、主机、整机等。可累计享受所进货总额赠送物品，且只能享受一次，时间不得超过1年，并享受总公司年终返点政策。同时与装修政策、送车政策不能同时享受。

3. 广告费用支持

代理商类型	金牌代理商	银牌代理商	铜牌代理商	一般经销商
广告费用比例（甲：乙）	5 ：5	5 ：5	5 ：5	5 ：5
注：广告费用返还形式为，在每次订货货款中扣除，每次返还金额为提货金额的25%。

广告费用支持：代理商需提前提供广告方案及费用预算清单，经总公司审核通过后方可执行；兑现时间根据费用发生时间，在广告费用实际发生后报总公司审批通过后，以货物形式一次性兑现；特殊情况由区域经理根据实际情况先报总公司负责人审批通过后方执行。

4. 促销礼品支持

总公司会随市场行情变化制定一系列的优惠促销活动, 促销礼品包括：衬衫、工具包、雨伞、鼠标垫、广告圆珠笔、宝诚专用水杯、挂历（台历）等等；如代理商在当地市场进行销售推广促销活动，可向总公司申请礼品、特价机，总公司将依实际情况进行操作，限量免费发放一部分，以争取达到良好的促销效果；有金额超过50元（RMB）以上的礼品，总公司和代理商按礼品成本价各承担50％。

5. 培训支持

① 总公司负责区域的区域经理到客户处培训，费用由总公司自行承担。

② 代理商需要总公司派高级技术人员或营销总监上门培训，代理商只承担来回交通费及食宿费用。

③ 总公司计划内的上门专项培训，人员费用由总公司承担。

④ 总公司免费提供统一VI手册的专卖店设计方案及培训光盘。

6. 区域销售支持

① 总公司指派区域经理协助辖区内的金、银、铜级代理商及其它分销商的日常销售工作，并对金牌代理商的库存进行协助分销；指派专业技术人员配合金牌代理商进行技术培训、技术指导、重大项目的招、投标及项目跟进等支持。

② 总公司定期为代理商进行团队的建设，包括销售人员的技术，心态，销售技巧、业务培训、产品的专业知识讲解，产品的主要卖点，优势等进行培训。

③ 总公司协助代理商展开终端工作（如：门店销售、小区推广、工程协助跟踪）。

④ 总公司协助代理商进行市场分析并制定相关活动策划；

⑤ 总公司采取全国统一的点对点营销模式，由总公司直接负责供货和售后服务。

7. 价格体系和价格保护

① 产品价格的制定权和发布权均在甲方，甲方实行全国统一出厂价格。

② 甲方降低产品的进货价格，对降价之日前30天内的订货给予价格保护，甲方按30天内核定的订货数量补偿乙方老价格与新价格之间的差价。

8. 终端客户信息支持

总公司营销中心大力开展电子商务，长期与阿里巴巴、百度、慧聪、谷歌等国内外知名商务网站合作，大力推广宝诚热泵，享有很高的知名度；每天有大量的终端客户咨询，并有专人负责细分，及时免费提供给各级代理商（按区域分配）。

9. 送车政策支持

代理商一次性交纳车辆保证金3万元，首次提货金额达到10万元。或三个月累计提货金额达到20万元，免费赠送价值3万元的售后服务工程车一辆；同时以货物形式返还3万元保证金，但车辆牌照、保险等相关手续由代理商自行办理。

备注：此送车政策提货金额不计入年终返点政策，同时与装修政策、样机支持政策不能同时享受。

10. 客服、安装、售后维护支持

① 总公司客服中心根据客户档案进行客服回访。

② 总公司提供系统安装图纸，为每个经销商提供（工程机）前三次的工程安装进行技术指导，同时对经销商进行技术培训，如需总公司工程队代为安装时总公司收取基本工时费。

③ 按宝诚售后服务条例承诺执行售后服务，向最终用户提供最优质的售后服务保障。

A、对有安装维修能力的代理商，甲方将派工程师培训售后维修保养技能并授权成为总公司有偿售后服务商。

B、宝诚授权的售后服务商。

五、取消代理商条件

1．一般代理商：连续三个月业绩不佳，半年内完不成销售任务的，总公司有权取消一般代理商资格。

2．铜牌代理商：连续三个月业绩不佳，半年内没有完成销售任务的，总公司有权取消铜牌代理商资格或将其降为一般代理商，销售额低于限定任务50%，考虑其取消代理资格。

3．银牌代理商：连续三个月内业绩不佳，半年完成销售任务低于70%的，总公司有权取消银牌代理商资格，降级为铜牌代理商。

4．金牌代理商：连续六个月内完成销售任务低于70%的，总公司有权取消金牌代理商资格， 降级为银牌代理商。

5．有破坏总公司品牌形象，侮辱客户或侮辱公司员工的行为。

6．有两次以上不诚信行为，且未改正的总公司有权取消其代理资格。

7．背离公司文化造成负面影响的。

8．违反公司的价格政策。

六、年终返点奖励政策

   

代理商年销售 金额	50万	100万	160万	200万	300万以上
年终返点	2%	3%	4%	5%	6%
返点方式：在年终全国代理商大会上一次性以货物形式全部兑现。

      备注：特价机销售金额除外。

 

 

 

 

 

      宝 诚 营 销 中 心

                                                 二○○九年十月一日

深圳市宝诚新能源有限公司是一家致力于高新技术研发、新能源利用、节能环保产品的设计、研发、生产、销售服务为一体的经济实力雄厚的综合型高科技企业；是国家科技部“创新基金”重点扶持企业、中国科学院广东能源研究所空气能热泵研发基地；厂房面积3万余平方米。多年来，我司凭着良好的信誉和以人为本的原则，现拥有一批资深的营销管理人才和经验丰富的科研技术专家。为适应市场发展需要，我司引进了国际先进的成套加工和检测设备，拥有国家认可的检测实验室；实行全员品质管理，成功通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证，并获得了《全国工业产品生产许可证》、《国家强制性产品认证》等证书；我司生产的系列产品均通过相关产品质量监督检验中心检验，并获得“节能标志产品证书”。
我司在全国建立了强大完善的营销服务网络，近年来，全国各地有许多家庭、学校、工厂、医院、部队、酒店、游泳池等单位都使用了我司生产的系列产品。我司本着“诚信务实、科技创新、全员营销、服务社会”的经营理念，以质量取信客户、以信誉立足市场、以创新驰骋未来、以价值回报社会；共同为中国的新能源、环保事业做出应有的贡献，我们愿与各界携手共进，共创美好未来！
我们的宗旨：“诚信经营 实现双赢”
我们的使命：创造一个美好的低碳生存环境，提高现代化的生活品质。