山东金莱尔化工有限公司
环保制冷剂招商政策
   “山东金莱尔”牌制冷剂的市场推广确定为以区域特约代理经销制为主的渠道销售，特此诚邀有心与我公司共同发展的各地经销商。
一．经销商基本条件
1．具有制冷配件行业或冰箱、冰柜、汽车维修行业的批发销售和市场运作经验。
2．具有相应的分销能力和网络资源，在所在区域市场有一定的行业影响力。
3．资金实力良好，经营信誉度良好。
4．能认同本公司的经营理念并具有自己的营销创新思路。
二．招商方式
1．山东金莱尔化工有限公司以特约代理经销权的方式，面向全国各省市诚邀合作伙伴。
2．以省，自治区，直辖市分割确定经销区域。每个经销区域根据市场情况只确定1-2家特约经销商。
3．山东金莱尔化工有限公司对区域市场特约经销商实行市场保护。               
a. 向特约经销商提供同期最优惠供货价格。      
b.根据市场情况较大幅度调整供货价格时将在第一时间以书面方式通知特约经销商。
c.在产品市场供应紧张时优先确保特约经销商的需求。
d.对产品质量负责，定期提供第三方质量检测报告。
三．招商方法
   在认可山东金莱尔化工有限公司经营理念和区域特约代理经销年度销售目标的前提下，双方签定年度特约代理经销合作协议，即获得山东金莱尔化工有限公司特约代理经销权资格。具体如下：
1．区域市场特约经销商年度目标销售额：（           ）
    本公司在对各个区域市场的调研和评估的基础上，结合当地实际情况，确定各个区域市场特约经销商的年度最低销售额。
2．各特约经销商向本公司每次订货批量不少于300kg或200件，不限品种规格。
3．交易方式实行款到发货的原则，货款结算原则上采用电汇，也可用双方约定的其他方式。
4．双方可另签定质量保证协议，以明确双方的权利，义务和相关责任事项。
四．经销商支持政策
1．本公司对于签约合作的特约代理经销商，将在公司投放的各类广告媒介上刊登特约经销商的经销信息。
  2．根据产品推广需要，结合区域市场实际情况，本公司将与当地特约经销商共同商定广告投放计划。
  3．根据市场需要，应特约代理经销商的要求，可由本公司派专人协助开展营销推广活动。
  4．市场推广初期，公司向各特约经销商随货提供多套产品宣传资料。
  5．各特约经销商在协议经销年度承销额达到10万元以上，且根据本公司信誉等级考评规定达到A级以上的，本公司将在下一年度的代理经销合作中给予相应的资金铺垫支持。
五．招商程序
  1．经销商了解熟悉山东金莱尔化工有限公司招商政策。
  2．经销商向山东金莱尔化工有限公司索取环保制冷剂和其他产品资料。
  3．山东金莱尔化工有限公司与经销商的区域特约代理经销合作洽谈。
  4．山东金莱尔化工有限公司与经销商签定特约经销合作协议，确定特约代理经销权。