产品简介：

欧瑞磁热水暖器招商简介

——直接帮着销售比说什么都强

□  差价利润：欧瑞实行扁平分销结构，总部直接发展县市代理商，减少省、地级代理环节，以便代理经销商拿到最低价格、确保利润空间。独家代理商以零售价6折进货。

□  分销空间：欧瑞将建设会员制商业网站，给每个分销商均分配网络空间，不仅有介绍、联系方式、分销网点、图片展示，还可发布成功案例、招聘启事、促销活动等。

□  伙伴资源：欧瑞将挑选多家散热器、地暖管、太阳能、热辐射地板等战略伙伴，这些伙伴在当地的经销代理网络会顺便帮助销售推广磁热水暖器，伙伴资源、协同推进。

□  配套供应：南方采暖产品供应欠缺的地区，欧瑞将借用“统一采购”模式向战略伙伴以优惠价格批量购进配套的散热器具，再以原价供应，以便分销商获得更多的利润。

□  网络推广：欧瑞会员制商业网站本身具有相当的吸纳能力，携手百度网盟后推广能力更强，加上终端网媒自主选择、地区广告定点投放，分销商将获得更多市场资源。

□  会员销售：欧瑞以8.5折优惠购机招募会员，并以地面和网络双重方式发布该信息，会员注册后总部将移交给代理商，以便电话沟通、邀约参观，以至促成现实销售。

□  商用客户：针对无统一供暖地区的政府机关等商用客户，总部营销团队将开展销售，包括出差面访，并协调代理商在当地的配合，直接帮助代理商完成销售和聚揽客源。

□  企业提升：代理商将获得自技术安装、维修售后、电话销售、营销管理等各方面的见习是实训，尤其是老板将获得企业战略方面的灌输，开启财智天窗、提升企业层次。

□  返利补贴：年终业绩返利，独家代理3-10%、一般代理2-8%。另外，家用消费给予促销让利，商业用户给予5-20%价格补贴。经批准的区域广告也将获得3%的进价补偿。

□  事业快车：以节能环保的磁热技术解决热水采暖的民生问题，辅以简单体系、协同推进，战略视界引领后续产业，欧瑞成功启动低碳经济事业快车。唯一席位，抢占吗？

                                  欧瑞磁热水暖事业部  崔志忠

                                 直线：010-59435659手机：13718194085

磁热水暖器：县级独代、年利百万

——居家、商用独立热水采暖系统，专为南方设计

快捷全面、图文并茂式概览：http://www.o-real.net/tui.html

一、低碳新品、科技民生

1、  冬季采暖是日均气温低于10℃的基本需求，水暖是北方几十年验证的最舒适、最安全的采暖方式，磁热水暖器为无统一供暖地区开发，让百姓生活得更有尊严。

2、  磁热技术热效率高达99%，无热能损耗。磁热水暖器采用了室温控制、分房控制、定时开关机等智能化控制系统，达到电耗少、零排放的环保低碳目标。

3、  磁热水暖器以新技术、新产品、新概念、新市场立足，没有燃气管道限制，只要通水电就能工作。无论家居还是商用，无论新房还是旧居，均能便利安装。

二、战略视界、空白市场

1、  长江中下游冬季日均温度低于10℃长达3个月左右，具有旺盛的采暖需求。基于经济、政策等历史原因，却无统一供暖。磁热水暖器专注于该地区居家与商用独立采暖。

2、  机关大院、办公楼宇、医院学校、街边店铺等商用场所不通燃气管道，磁热水暖器不受限制、通水电就工作，而且适应新楼旧宇，因此确立商用客户为主体对象。

3、  县域市场无论是政府机关还是其它商用场所，中央空调使用率低，加上县里通天然气的还不多，这提供了巨大的空白市场，因此确立县域市场为基础。

三、务实营销、直接帮助

1、  针对行政机关等关键商用客户，欧瑞总部实施斩首行动、直接开展销售，以帮助分销商快速起步并获得客源。县级机关中央空调使用较少，采暖是基本需求，操作性强。

2、  欧瑞会员制网站以“85折购机、三年保修”为引力吸纳会员注册，并通过百度网盟进行定点网络推广。网站所聚揽的所有家用客源，欧瑞交给分销机构后续跟进促成购买。

3、  对行政机关等商用场所工作人员，欧瑞部署分销商上门派发宣传册。这样不仅通过工作人员促成单位领导决策商用，同时工作人员也会注册成欧瑞会员考虑家用。

四、丰厚利润、巨量市场

1、  直接发展县域独家代理（地级城市视为县域），确保利润空间。磁热水暖器独代价为6折，加上年终返点、商用价格补贴、零售让利等，县域独代最终进价约为5折。

2、  代理商销售价以工程方式体现，如南方地暖约150元/㎡，其中包含地暖管及工程安装等全部费用，散热器可做到120元/㎡。总体代理毛利可达6成，纯利15%以上。

3、  长江中下游人口密集，平均80万人/县、4口/户，则20万户/县。争取1%家庭安装暖气，为2000户。至少10000元/户，则销售额2000万，这可没算主体的商用。

五、协同并肩、集结前程

1、  磁热水暖器只是独立热水采暖系统中的关键热源装置，欧瑞的战略伙伴将以低廉价格向分销机构提供散热器或地暖管等散热装置作配套，并实现渠道共享。

2、  欧瑞始终与分销机构一起并肩作战。除直接帮助关键商用销售、持续提供家用客源外，欧瑞将为分销商培训营销、管理人员，并提升战略视界、引领低碳事业。

3、  磁热水暖器、独立热水采暖只是欧瑞事业的起点，欧瑞的视界很高远，扩大内需、建材下乡、城市化带来的机会及节能建材、太阳能建筑等才是欧瑞的目标和未来。

六、非常机会、只此一家

1、  磁热水暖器今起招募长江流域县级独家代理（地级城市只含中心城区、不含辖县），不要加盟费、不收押金，只有首批进货额要求。每县一家，先到先得。

2、  代理磁热水暖器必须以公司方式进行运作，有销售团队，办公地点就是展示空间。店面欧瑞不作要求，磁热水暖属于工程式销售、主动出击，单纯坐商营业行不通。

3、  申请者必须具备一定的资金实力，首付款5万元起，越晚签约越高。代理商致力于解决当地独立热水采暖，并与欧瑞一道共谋长久提升百姓生活质量的低碳事业。

七、冬季采暖，南方同属基本需求

1、  严寒冬季、阴冷潮湿，火盆、煤炉、电暖气是南方人的应急手段。空调只是室内局部采暖，特别干燥、很不舒适、常引发感冒，而电耗却很惊人——空调采暖只是不得已的选择。南方此前没有舒适安全、便捷省电的采暖装置。

2、  99%的南方人没见过暖气，不知道北方的水暖是怎样的静默敦厚、温润舒爽，不知道漫长冬季北方人家里厨房、洗手间、阳台同其它房间一样都是20℃，不知道北方人在屋里只穿件毛衣，也不知道北方从不存在衣物不干、鞋袜常湿的问题……

3、  饿了吃饭、冷了添衣是生存本能，即“身体自我舒适调节”功能。穿衣保暖有限，10℃以下手脚就不舒适，需要提高室温。所以冬季南方采暖同样是基本需求，要不怎么会有“烤火”！南方没有不采暖的习惯，南方只是没有解决问题的方法。

 招商政策：

县市独代 新锐招商

——欧瑞磁热水暖器代理政策

■  代理分销区域规划

●  代理区域规划：

◇    区域市场以县域（含县级市）及地级城市为范围的行政区域。

◇    地级城市不包括下辖各县，只包含市直各区的地级城市本身。

◇    直辖市所辖中心城区视同地级城市区域，其余各区县为县域。

●  独家代理原则：

◇    欧瑞产品实行区域独家代理政策，市场范围为代理区域规划所界定区域。

◇    区域独家代理商不得同时代理除空调、太阳能外的采暖用直接发热装置。

◇    区域独代空缺时，允许区域一般代理先行存在，成熟后再申请独代资格。

    ●  普通经销发展：

◇    暂无独家代理商情况下，欧瑞产品总部可直接接受区域内多家普通经销商。

◇    只有一般代理商，总部收到普通经销商首批货款后介绍给区域一般代理商。

◇    已有独家代理商的区域，普通经销商的发展招募，全部交由该区域独代商。

■  代理分销基本要求

●  独家代理资格：

◇    区域分销商（代理、经销）不交加盟费，但须满足首批进货款额要求。

◇    最小的县域独家代理商，连同首批货款及运作资金至少需20万元以上。

◇    具成熟的采暖设施经营经验、良好的商业关系或现成的安装队伍优先。

●  首批货款要求：

◇    依据地级城市、县级市及区县级差与地域，确定首批货款额的区域差额。

◇    一般代理商，以县域或单个地级城市辖区为范围，首批进货最低5万元。

           ◇  普通经销商，首批进货款额不低于1.5万元。

●  代理经销价格：

◇    家用产品网站公开零售价，商用产品建议零售价一般不以网络方式公开。

◇    不分地级城市与县域区域，欧瑞产品对独家代理商供货实行统一价格。

◇    独家代理商的供货价构成欧瑞产品价格基础，具体为建议零售价的六折。

◇    一般代理商的进货价，在区域独家代理商供货价基础上加价3.5%.

◇    普通经销商的进货价，在区域独家代理商供货价基础上加价12.5%.

■  进价首款优惠政策

    ●  年终业绩返利

        ◇  处于正常代理销售状态、业绩达到基点，代理商享有总部的年终业绩返利。

        ◇  独家代理商年终业绩返利比率为年进货额的3%-10%，一般代理商为2%-8%.

        ◇  经销商的返利由代理商确定，区域无代理商的，由经销商与总部协商另定。

●       销售促进优惠

◇  家品促销价格：顾客登陆欧瑞官网成为会员，享受本年度购机8.5折、次年购机9折优惠。所让折扣差价部分，由总部、代理商按5:5比例分摊承担。

◇  商用价格补贴：同一客户对商用机型使用量大的，或代理商年度内对商用机型进货量达到相应标准的，给予代理商相应机型进货额5%-20%的价格补贴。

◇  广告投放政策：携手百度网盟以定点投放的网络广告为主，辅助少量平媒广告。区域独代商广告投放计划经总部认可的，给予阶段进货额3%的广告奖励。

●       独代首款优惠

◇  首款标准：地级城市25万、县级市15万、县区10万，先款先得。

◇  2010年7月31日前独代签约付款，获得首批进货额减少50%鼓励。

◇  2010年8月31日前独代签约付款，获得首批进货额减少40%鼓励。

◇  2010年9月30日前独代签约付款，获得首批进货额减少30%鼓励。

◇  2010年10月31日前独代签约付款，获得首批进货额减少20%鼓励。

◇  2010年11月1日以后签约付款的区域独代商，不享有首款额优惠政策。

◇    一般代理商、普通经销商，任何时候签约付款均不享受首款额优惠政策。

（因网站建设延期导致推广延后，此首款优惠比率已较此前规定顺延一个月）

■  协同作战全面支持

    ●  地面网络共进

           ◇  面向行政机关办公人员等派发宣传小册，促成商用、吸引个人注册会员。

        ◇  欧瑞网站注册会员获得家品购机优惠，并通过数据营销促成实际销售。

        ◇  代理商获得欧瑞网站分销空间，有分销企业介绍、图片展示、成功案例等。

    ●  协同集群作战

        ◇  重点商用客户，总部营销团队直接惊醒沟通、面访等，代理商作地面配合。

        ◇  总部协同散热器、地暖管、太阳能等战略伙伴，帮助区域销售与推广。

        ◇  对南方采暖产品供应欠缺地区，协同战略伙伴优惠供应配套散热装置。

    ●  营销管理实训

        ◇  电话沟通为数据营销核心，总部为代理商数据营销女性主管实训三周。

        ◇  团队效率基于管理及文化，总部为代理商销售经理提供集中多日实训。

           ◇  事业发展基于市场认识和战略眼光，总部为代理商老板开启财智天窗。

■  开启伙伴财智天窗

●    营销务实：斩首行动、高地覆盖、特战攻心、星火计划、游击策源、阵地攻略…

●    天窗启示：采暖降温、节能建筑、新能源、农村城镇化、建材下乡、扩大内需…

●    战略认知：深入才可浅出、厚积才能薄发，战略不神秘，寻常平实于每个行动…