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招商政策：

幸福鸟热泵 2013年度招商政策

一、招商目的

建立全国性的营销网络，宣传节能环保观念，向全社会提供优质的节能产品，以争创中国安全节能的空气能热水器知名品牌为目标，与各地代理商、社会资源有机地结合，秉持合作双羸的理念，培养共同成长之战略同盟和合作伙伴。

二、开发对象（选择标准）

1.经营资质：具备独立的法人资格，有合法的营业执照与税务登记，拥有固定摆放产品的经营点，有独立的办公场所或经营场所，办公条件较好。

2.行业背景：对空气能热泵热水器熟悉并特别感兴趣，有一定的经济

实力；具有良好的商业信誉与社会关系，有相关营销能力和良好经营理念，有一定品牌意识；在行业内有一定的影响力和相关经验，即以前或现在正在从事太阳能、空调、空气能热水器、热水设备等销售者为佳。

3.市场能力：市场意识较好，有一定的市场开拓能力，认可我司的营销模式，如果在区域市场具有一定的分销网络，具备专职的销售服务人员。

三、渠道规划

市场分类：

1. 一级市场：省会、直辖市、特区

2. 二级市场：地区级大城市（经济较好）

3.三级市场：地区级城市（经济一般）

4.四级市场：县级市、县城

客户分类		加盟经销条件
一级市场	金牌代理商	150万元/ 年
二级市场	银牌代理商	100万元/ 年
三级市场	铜牌代理商	70万元/ 年
四级市场	一般代理商	30万元/年

?? ??注：签约代理商年销售任务完成≥80％的享受总公司1%的奖励，年销售任务完成≥100%的享受总公司2%的奖励。总公司以货物形式一次性返还，同时可以享受年终返点政策。

四、代理商支持政策

1. 专卖店装修支持

?1．初次备货10万元以上并设幸福鸟形象展示专卖店达80㎡以上的，根据实际装修情况，给予1.5万元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

2．初次备货5万元以上的，设立幸福鸟展示专卖店达50㎡以上的，根据实际装修情况，给予6000元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

3． 初次备货3万元以上的，设幸福鸟形象展示专卖店达30㎡以上的，根据实际装修情况，给予3000元的装修补贴，并以货物的形式一次性兑现。

装修面积( S )	装修补贴费用（元）	备 注
?	?	愿意在店内宣传幸福鸟品牌的一般经销商，公司补贴装修费用：1平方米100元。
80 m2≤S	1.5000
50 m2≤S＜80 m2	6000
30 m2? ≤S＜50 m2	3000

??? ?装修补贴费返还形式为：

①??? 以上提货量不计入年终返点政策、并且以下样机支持政策均不能同时享受。

②??? 如不是幸福鸟形象展示专卖店，则装修补贴费减半。

2. 样机支持

①????? 开业一次性提货3万元，免费赠送1套家用机样机壳（100L烤漆型)1个商用机样机壳(3P)

②????????????? 开业一次性提货5万元，免费赠送一台1P家用实体机和2台水箱样机机壳（100L-200L烤漆型) 2个商用机样机(3P~5P)

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广告费用支持：代理商需提前提供广告方案及费用预算清单，经总公司审核通过后方可执行；兑现时间根据费用发生时间，在广告费用实际发生后报总公司审批通过后，以货物形式一次性兑现；特殊情况由区域经理根据实际情况先报总公司负责人审批通过后方执行。

3． 促销礼品支持

总公司会随市场行情变化制定一系列的优惠促销活动, 促销礼品包括：衬衫、工具包、雨伞、鼠标垫、广告圆珠笔、幸福鸟专用水杯、挂历（台历）等等；如代理商在当地市场进行销售推广促销活动，可向总公司申请礼品、特价机，总公司将依实际情况进行操作，限量免费发放一部分，以争取达到良好的促销效果；有金额超过50元（RMB）以上的礼品，总公司和代理商按礼品成本价各承担50％。

5. 培训支持

① 总公司负责区域的区域经理到客户处培训，费用由总公司自行承担。

② 代理商需要总公司派高级技术人员或营销总监上门培训，代理商只承担来回交通费及食宿费用。

③ 总公司计划内的上门专项培训，人员费用由总公司承担。

④ 总公司免费提供统一VI手册的专卖店设计方案及培训光盘。

6. 区域销售支持

① 总公司指派区域经理协助辖区内的金、银、铜级代理商及其它分销商的日常销售工作，并对金牌代理商的库存进行协助分销；指派专业技术人员配合金牌代理商进行技术培训、技术指导、重大项目的招、投标及项目跟进等支持。

② 总公司定期为代理商进行团队的建设，包括销售人员的技术，心态，销售技巧、业务培训、产品的专业知识讲解，产品的主要卖点，优势等进行培训。

③ 总公司协助代理商展开终端工作（如：门店销售、小区推广、工程协助跟踪）。

④ 总公司协助代理商进行市场分析并制定相关活动策划；

⑤ 总公司采取全国统一的点对点营销模式，由总公司直接负责供货和售后服务。

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7. 终端客户信息支持

总公司营销中心大力开展电子商务，长期与阿里巴巴、百度、慧聪、谷歌等国内外知名商务网站合作，大力推广幸福鸟热泵热水器，享有很高的知名度；每天有大量的终端客户咨询，并有专人负责细分，及时免费提供给各级代理商（按区域分配）。

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8.客服、安装、售后维护支持

① 总公司客服中心根据客户档案进行客服回访。

② 总公司提供系统安装图纸，为每个经销商提供（工程机）前三次的工程安装进行技术指导，同时对经销商进行技术培训，如需总公司工程队代为安装时总公司收取基本工时费。

③ 按我司售后服务条例承诺执行售后服务，向最终用户提供最优质的售后服务保障。

A、对有安装维修能力的代理商，甲方将派工程师培训售后维修保养技能并授权成为总公司有偿售后服务商。

B、我司授权的售后服务商。

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广州素森泳池设备有限公司简介 公司致力于高效节能、安全环保的空气能热泵热水器和热泵烘干机组的研发和生产，公司持有热泵热水器全国工业产品生产许可证。 ●技术邻先 实力雄厚 公司核心班子由多名资深热泵专家组成，2002年即开始研发热泵热水器和热泵热水机组，具有多年技术开发、热泵生产、工程设计的经验。拥有22项专利技术：热泵热水器、泳池恒温热泵、热泵烘干机组等，为推动热泵事业的发展作出了杰出的贡献。 公司秉承“卓越品质，用心服务”的宗旨，业已赢各用户先赞誉。所有产品终身维护，打造中国金品质热泵是公司全体员工的共同目标。